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独立运营打造品牌新活力

发布时间:2019-11-27 04:28:50

随着生活水平的提高,消费秩序正在改变服装品牌的走势,国内市场的无限纵深所带来的复杂性,导致消费需求越来越个性化、碎片化。创新经营思路、推进多品牌发展,有望夺得更多市场份额。

作为中国市场品类驱动战略的优秀代表,波司登显然精于这种集中与分散的平衡术。2012年,在集团公司层面,波司登充分利用名牌资源和规模优势,实现采购:资源共享+按订单采购生产:按订单生产+产销一体化物流:从两级物流到多层级物流的灵活运营,对项目业务进行业务统筹、协同管理。在品牌业务层面,首次对旗下各品牌实行公司制的、产供销一体化的品牌独立经营模式,从市场定位、产品设计到市场规划、营销管理等方面一分到底。

通过差异化定位和加大资源支持,波司登在做大市场蛋糕的同时,真正细分了市场。以前波司登、雪中飞、康博三个品牌由集团下属的营销公司统一经营,在波司登的终端门店里,往往既销售波司登,也销售雪中飞、康博等品牌,但由于品牌风格、市场定位并不相同,并不利于持续拓展市场份额。现在全面细分后,运作团队分开了,终端团队也分开了,各自建立销售络和渠道,消费者能够直接感受到品牌细分带来的变化。

更重要的是,分品牌运营有力推动了波司登各品牌向时尚化、个性化、高端化转型升级,巩固和提高了企业的市场占有率。例如,波司登在秋羽绒大卖的基础上,去年增加了更多款式和颜色,更加贴近顾客需求;雪中飞也推出轻羽绒新品,并以爱心羽绒公益活动获得年轻人群青睐和认同;冰洁的杨幂款羽绒服,更被一众粉丝热情追捧;康博则定位成熟人群,在全国市场稳步开拓市场国家商业信息中心和国家统计局的统计数据显示,波司登、雪中飞、康博、冰洁羽绒服全部进入2012年全国行业同类商品前列。

高德康表示,多品牌独立运营为集团持续发展奠定了基础。他也坦言,会尽力克服中国制造铺摊子、上项目、拼价格的低利润怪圈,及时调整经营模式,完善营销络,持续扩大市场份额,说到底,就是要向专业要效益,向品牌要发展!

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